Zážeh – podcast s Martinem Hoškem: Jak account based selling mění pravidla hry?

Zajímavé rozhovory s lidmi nejen ze světa B2B – to je Zážeh, podcast z dílny Martina Hurycha 

Jak Account Based Selling mění pravidla hry? Poslechněte si nový díl Zážehu od Martina Hurycha s naším seniorním obchodníkem Martin Hošek, který objasní svůj B2B termín „vědomá akvizice“ a popíše, jak u nás v Imperu funguje datově řízený obchod.

„Account Based Selling vyžaduje, aby se organizace přizpůsobily novému způsobu myšlení a práce, což může zahrnovat překonání odporu ke změně u vlastních lidí a rozvíjení jejich nových dovedností a kapacit.“

Dále se dozvíte:
🔸 Jak obchodovat metodou „acccount based selling“?
🔸 Co je AI sales a jak nám ve firmě funguje?
🔸 Jaká bude role obchodníka v blízké budoucnosti?